Du Lean Canvas au prévisionnel financier : structurer votre projet pour vous-même, votre banquier et vos futurs associés — même si vous détestez les chiffres.
NoCode & Co · Jean Patrick Iehlen — Formateur IA & NoCode
Tout votre modèle sur 1 page, en 20 minutes.
Taille du marché et concurrence, version débutant.
Comment vous gagnez de l'argent, et à quel prix.
Les 3 tableaux financiers + le seuil de rentabilité.
Micro, EURL, SASU : le tour d'horizon express.
Le document final et le pitch d'1 minute.
4 exercices + 6 prompts Claude. Prérequis idéal : avoir suivi le module 1 (MVP) — vos apprentissages terrain nourrissent directement le business plan.
Pour vous : clarifier vos choix, repérer les trous dans la raquette, savoir combien il vous faut pour vivre.
Pour la banque, les aides publiques (Bpifrance, région), les investisseurs : prouver que vous avez fait vos devoirs.
Pour vos associés et partenaires : être d'accord noir sur blanc AVANT les problèmes, pas pendant.
Le mythe à enterrer : le pavé de 50 pages que personne ne lit. Un bon BP moderne = 10 à 15 pages denses + un prévisionnel propre. La banque passe 80% de son temps sur 2 pages : l'executive summary et les chiffres.
Votre modèle d'affaires complet. Une seule page. 20 minutes.
| # | Bloc | La question à laquelle il répond |
|---|---|---|
| 1 | 🎯 Problème | Quels sont les 1 à 3 problèmes brûlants de ma cible ? (module 1 ✓) |
| 2 | 👥 Segments de clientèle | Qui exactement ? Qui sont mes premiers clients (early adopters) ? |
| 3 | 💎 Proposition de valeur unique | En une phrase : pourquoi moi plutôt qu'un autre ? |
| 4 | 🔧 Solution | Les 3 fonctionnalités clés qui résolvent le problème |
| 5 | 📣 Canaux | Comment j'atteins mes clients (et comment ils m'achètent) ? |
| 6 | 💶 Sources de revenus | Qui paie, combien, à quelle fréquence ? |
| 7 | 📉 Structure de coûts | Qu'est-ce que ça me coûte de faire tourner tout ça ? |
| 8 | 📏 Indicateurs clés | Les 3 chiffres qui me disent si ça marche |
| 9 | 🛡️ Avantage déloyal | Ce que les concurrents ne peuvent pas copier facilement |
Le canvas est un brouillon vivant : vous le referez 10 fois, et c'est le but. Version 1 aujourd'hui > version parfaite jamais.
Tu es un mentor en incubateur de startups, expert du Lean Canvas (méthode Ash Maurya). Ton style : exigeant, concret, bienveillant. Voici mon Lean Canvas : 1. Problème : [...] 2. Segments de clientèle / early adopters : [...] 3. Proposition de valeur unique : [...] 4. Solution : [...] 5. Canaux : [...] 6. Sources de revenus : [...] 7. Structure de coûts : [...] 8. Indicateurs clés : [...] 9. Avantage déloyal : [...] (Les cases vides sont celles où je sèche.) Ta mission : 1. Note chaque bloc de 1 à 5 avec une justification en 1 phrase (cohérence, précision, réalisme). 2. Identifie les 3 incohérences les plus graves ENTRE les blocs (ex : canaux qui ne touchent pas le segment, coûts incompatibles avec les revenus). 3. Pour chaque case vide ou faible, propose 2-3 pistes concrètes adaptées à MON projet. 4. Reformule ma proposition de valeur unique en 3 variantes percutantes (max 15 mots chacune). 5. Termine par LA question à laquelle je dois répondre en priorité cette semaine. Ne me flatte pas : si un bloc est du vent, dis-le.
Assez grand pour en vivre ? Et qui d'autre est déjà dessus ?
Tous ceux qui ont le problème, partout.
Ex : tous les artisans de France (≈ 1,8 million d'entreprises artisanales).
La partie que VOTRE offre peut servir.
Ex : artisans du bâtiment 1-5 salariés en Bourgogne-Franche-Comté.
Ce que vous pouvez capter en 1-3 ans.
Ex : 150 clients à 50 €/mois = 90 000 €/an. C'est CE chiffre qui compte.
Le test de viabilité en 1 ligne : SOM × prix ≥ vos besoins. Si capter un objectif réaliste de clients ne vous fait pas vivre, le problème est structurel : prix trop bas ou marché trop étroit.
Si personne ne résout ce problème, c'est souvent qu'il n'y a pas de marché. Votre vrai concurrent n'est pas toujours une entreprise :
Même solution, même cible.
Ex : un autre logiciel de devis pour artisans.
Autre solution, même problème.
Ex : Excel, le comptable, le carnet papier.
Ne rien faire du tout.
Le concurrent n°1 de toute nouveauté : l'habitude.
Bonne nouvelle : les concurrents sont une mine d'or gratuite — leurs prix, leurs avis clients (lisez les avis 1 étoile !), leurs arguments. Ils ont payé pour éduquer votre marché.
| Concurrent | Type | Prix | Point fort | Point faible | Mon angle |
|---|---|---|---|---|---|
| Ex : Logiciel X | Direct | 89 €/mois | Complet | Complexe, cher | Simplicité + prix |
| … | |||||
| … |
Pas d'idée de concurrents ? C'est exactement ce que le prompt suivant va débloquer.
Tu es un analyste en études de marché, spécialisé dans les créations d'entreprise en France. Tu utilises la recherche web pour appuyer chaque affirmation sur des sources. Mon projet : - Offre : [SOLUTION EN 1 PHRASE] - Cible : [SEGMENT PRÉCIS] - Zone : [FRANCE / RÉGION / VILLE] - Prix envisagé : [PRIX] Réalise une étude de marché express : 1. TAILLE : estime le TAM, SAM et SOM avec ta méthode de calcul détaillée (hypothèses visibles) et les sources utilisées (INSEE, fédérations professionnelles, études sectorielles). 2. TENDANCES : le marché est-il en croissance ou en déclin ? 3 tendances de fond qui jouent pour ou contre moi. 3. CONCURRENCE : identifie 5-8 concurrents (directs ET indirects) avec pour chacun : positionnement, prix public, point fort, point faible visible dans les avis clients. 4. RÉGLEMENTATION : y a-t-il des obligations légales, diplômes, assurances ou normes spécifiques à cette activité en France ? 5. VERDICT : les 3 opportunités + les 3 menaces principales, et l'angle de différenciation que tu me recommandes. IMPORTANT : cite tes sources avec leur date. Quand tu estimes sans source fiable, écris "ESTIMATION À VÉRIFIER" — je dois savoir ce qui est solide et ce qui ne l'est pas.
Règle d'hygiène IA : une étude générée par IA est un point de départ, jamais une preuve. Vérifiez les 3 chiffres les plus importants à la source (INSEE, CCI, fédérations) avant de les mettre dans votre BP.
Comment l'argent rentre — et pourquoi votre prix est sûrement trop bas.
| Modèle | Principe | Exemple | Point de vigilance |
|---|---|---|---|
| Vente unitaire | Un produit/service = un paiement | Artisan, e-commerce, prestation | Tout recommence chaque mois |
| Abonnement | Paiement récurrent | Logiciel SaaS, box, contrat d'entretien | Il faut retenir les clients (churn) |
| Commission | % sur chaque transaction | Marketplace, apporteur d'affaires | Volume nécessaire pour vivre |
| Freemium | Gratuit + version payante | Applications, outils en ligne | Souvent < 5% passent au payant |
| Forfait / journée | Vente de temps ou de livrable | Consultant, formateur, freelance | Plafonné par vos heures |
Le réflexe à avoir : « puis-je ajouter une part de récurrent à mon modèle ? » (contrat d'entretien, abonnement de suivi, forfait mensuel). Le récurrent lisse la trésorerie et rassure la banque.
Prix ≥ coût de revient + marge.
Le plancher : en-dessous, vous perdez de l'argent à chaque vente.
Se situer dans la fourchette du marché.
Le repère : où je me place, et pourquoi.
Ce que ça rapporte/économise au client.
Le plafond : si je fais gagner 500 €/mois, 50 €/mois est une évidence.
L'erreur n°1 du débutant : le prix trop bas « pour démarrer ». Conséquences : clients qui doutent de la qualité, marges qui ne financent rien, et remonter un prix est très difficile. En cas de doute : visez plus haut et testez.
Tu es un consultant en stratégie de prix (pricing) pour petites entreprises et indépendants. Mon offre : - Ce que je vends : [OFFRE] - Ma cible : [CIBLE] - Ce que mon offre fait gagner ou économiser au client : [VALEUR : temps, argent, stress] - Mes coûts pour délivrer une unité/un mois de service : [COÛTS, même approximatifs] - Prix des concurrents : [FOURCHETTE SI CONNUE, sinon "à estimer"] - Mon besoin de revenu mensuel net : [X €/mois] Travaille en 4 étapes : 1. Calcule mon prix PLANCHER (coûts + charges sociales françaises ≈ à intégrer), mon prix REPÈRE (marché) et mon prix PLAFOND (valeur client). Montre tes calculs. 2. Propose une grille de 3 offres (basique / standard / premium) avec pour chacune : contenu, prix, et à qui elle s'adresse. Applique le principe de l'offre du milieu attractive. 3. Simule : combien de clients par mois me faut-il, à chaque niveau de prix, pour atteindre mon revenu cible ? Présente un petit tableau. 4. Donne-moi 3 conseils pour ANNONCER ce prix sans trembler (formulation, ancrage, réponse à "c'est cher"). Termine par le prix exact que tu me recommandes de tester en premier, et pourquoi.
3 tableaux, 1 formule magique, 0 tableur Excel qui fait peur.
« Sur l'année, est-ce que je gagne plus que je ne dépense ? »
Chiffre d'affaires − charges = résultat. Sur 3 ans.
« Ai-je de l'argent sur le compte chaque mois ? »
Le tableau qui sauve des vies : on peut être rentable sur l'année et mourir en mars faute de cash.
« De combien ai-je besoin pour démarrer, et qui le finance ? »
Investissements + trésorerie de départ = apport + prêt + aides.
À retenir absolument : la trésorerie tue plus d'entreprises que l'absence de rentabilité. Un client qui paie à 60 jours, c'est 2 mois de charges à avancer.
Le chiffre le plus important de tout votre business plan : à partir de combien de ventes je ne perds plus d'argent ?
Charges fixes ÷ marge par vente
= nombre de ventes minimum
36 clients = objectif concret. « Réussir » = flou. C'est toute la différence.
Tu es un expert-comptable pédagogue, spécialisé dans les créations d'entreprise en France. Tu vas m'aider à construire mon prévisionnel — en m'expliquant chaque ligne comme à un débutant. Mon projet : - Activité : [ACTIVITÉ] - Statut envisagé : [MICRO-ENTREPRISE / EURL / SASU / JE NE SAIS PAS] - Prix de vente : [PRIX ET MODÈLE : unitaire, abonnement...] - Objectif de clients : mois 6 : [X] — an 1 : [X] — an 3 : [X] - Charges connues : [LOYER, OUTILS, MATIÈRE, ASSURANCE...] - Besoin de salaire net : [X €/mois] - Investissements de départ : [MATÉRIEL, SITE, STOCK, TRAVAUX...] - Apport personnel disponible : [X €] Construis, avec des tableaux clairs : 1. Le COMPTE DE RÉSULTAT prévisionnel sur 3 ans (CA, charges variables, charges fixes, cotisations sociales selon mon statut, résultat). Explique chaque ligne en 1 phrase. 2. Le PLAN DE TRÉSORERIE mensuel de l'année 1, avec une hypothèse de montée en charge progressive et réaliste du CA (pas de courbe miracle). 3. Le PLAN DE FINANCEMENT initial : besoins vs ressources, et le montant de prêt ou d'aides à chercher s'il manque. 4. Mon SEUIL DE RENTABILITÉ (en ventes/mois et en € de CA) et le mois où je l'atteins. 5. Un test de résistance : que se passe-t-il si le CA est inférieur de 30% à mon hypothèse ? À quel mois ai-je un problème de trésorerie ? Termine par les 3 hypothèses les plus fragiles de mon prévisionnel, à valider en priorité sur le terrain. Rappelle-moi que ce travail doit être relu par un vrai expert-comptable avant tout engagement.
Le prévisionnel généré avec Claude est votre brouillon de travail intelligent. Avant la banque : relecture par un expert-comptable (souvent 1er RDV gratuit) ou un conseiller CCI / BGE.
Le tour d'horizon express — sans se noyer.
| Micro-entreprise | EURL | SASU | |
|---|---|---|---|
| Pour qui | Tester, démarrer, activité d'appoint | Activité installée, charges réelles à déduire | Ambition de croissance, levée de fonds, salaire dirigeant |
| Création | Gratuite, 15 min en ligne | ~200-800 € (statuts, annonce) | ~200-800 € (statuts, annonce) |
| Cotisations | ~12-22% du CA (selon activité) | ~45% de la rémunération (TNS) | ~75-80% du net (assimilé salarié, meilleure protection) |
| Comptabilité | Livre de recettes, très simple | Comptabilité complète (expert-comptable conseillé) | Comptabilité complète (expert-comptable conseillé) |
| Limites | Plafonds de CA (77 700 € services / 188 700 € vente, seuils 2025)*, pas de déduction de charges | Moins flexible pour faire entrer des associés | Cotisations élevées, formalisme |
* Plafonds révisés régulièrement — vérifier sur entreprendre.service-public.fr. ⚠️ Cette slide est une boussole, pas un conseil juridique : validez avec un expert-comptable ou un avocat.
Le chemin le plus fréquent : micro-entreprise pour tester (phase MVP !), puis bascule en société quand le CA décolle ou que les charges réelles deviennent importantes.
Le document final — et la minute qui décide de tout.
Arme secrète : la section 3 avec de vraies preuves terrain (« 8 interviews, 25 inscrits en liste d'attente, 3 préventes ») vaut plus que 50 pages de théorie. C'est ce qui différencie votre dossier de 95% des autres.
Un banquier ou un jury d'aides accorde 3 à 5 minutes à un dossier avant de décider s'il creuse. L'executive summary EST votre dossier. Le reste, c'est l'annexe qui rassure.
Tu es un consultant qui a accompagné des centaines de dossiers de financement auprès de banques et de dispositifs d'aide français (Bpifrance, prêts d'honneur Initiative France, France Active).
Voici les éléments de mon projet :
- Problème et cible : [...]
- Solution et offre : [...]
- Preuves terrain / résultats MVP : [interviews, inscrits, préventes, CA déjà réalisé...]
- Marché (SOM) : [...]
- Modèle et prix : [...]
- Seuil de rentabilité : [X clients/mois, atteint au mois X]
- Mon parcours en 3 lignes : [...]
- Ma demande : [MONTANT] pour [UTILISATION]
Rédige mon executive summary d'1 page maximum :
- Structure : problème → solution → marché → preuve → modèle → équipe → demande
- Style : phrases courtes, factuel, zéro superlatif ("révolutionnaire", "unique") — les faits parlent
- Chaque affirmation chiffrée doit venir de mes données ci-dessus (n'invente RIEN ; si un élément manque, mets [À COMPLÉTER])
- Termine par la demande de financement, précise et justifiée
Puis propose 2 variantes du paragraphe d'ouverture : une version "banque" (rassurante, centrée risques maîtrisés) et une version "concours/jury" (dynamique, centrée vision).
Tu es un coach en prise de parole, spécialisé dans les pitchs de créateurs d'entreprise. Mon projet en vrac : [COLLEZ ICI VOTRE EXECUTIVE SUMMARY OU VOS NOTES] Mon audience : [BANQUIER / JURY DE CONCOURS / RÉSEAU PRO / CLIENT POTENTIEL] 1. Rédige mon pitch de 60 secondes (150 mots max, rythme oral naturel) avec cette structure : - Accroche (une situation concrète que l'audience visualise) - Problème + qui le vit - Ma solution en 1 phrase - La preuve (mon meilleur chiffre) - Ce que je cherche (l'appel à l'action adapté à mon audience) 2. Indique entre crochets [pause] et [regard] les respirations et moments clés. 3. Prépare les réponses courtes (30 sec max) aux 5 questions qu'on me posera le plus probablement après. 4. Donne 3 conseils de posture/voix pour un débutant stressé. Le pitch doit pouvoir être dit par un humain normal qui respire — teste-le en le lisant à voix haute mentalement : si une phrase s'essouffle, raccourcis-la.
Règle du feedback : on commente le pitch, jamais le projet. Objectif du jour : être clair et tenir 60 secondes — pas convaincre un jury.
Un conseiller CCI/BGE + un expert-comptable ont vu passer des centaines de dossiers comme le vôtre. Un RDV gratuit vaut 20 heures de recherches Google.
Un BP se construit en 2-3 semaines de travail réel avec ces outils — pas en 6 mois. La différence entre les deux : commencer dans les 48h.
Votre projet est validé (MVP) et structuré (BP). Il ne lui manque plus qu'un visage.
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